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从流浪汉到最顶尖的天使出资人,他是怎么做到的?

从流浪汉到最顶尖的天使出资人,他是怎么做到的? 
巨大的创业者不会单纯去寻求庞大的构思主意。
  1992年,我在硅谷无家可归了。好吧,其实也不算真实意义上的无家可归。我其时在一家酸奶店上班,并想方设法压服店老板让我在酸奶店顶层的阁楼免费借宿。

  记住有一天晚上,我夜里很晚才回店里准备睡觉,结果却被差人拦住了,我居然被差人误认为是要乳酸奶店行窃。

  其实我并不怪那些差人,如果换作我是那些差人的话,我必定也会去拦住我自己的。不过无论怎么,那样仰人鼻息的日子我总算挺过来了。

  而就在几个月前,我刚离开了自己的祖国——伊朗,只带了 700 美元只身一人来到了美国的加利福尼亚。那时,我不会说英语,在加州也不知道几个朋友。不过其时的我深信,美国就是时机的标志,我是绝不会失去这个时机。其时的我正在热恋中,我在德黑兰的时分就现已爱上了一位和我一块从小长到大的女孩。所以,刚来到美国的那段时刻,我将自己身上简直全部的积储都用在了打世界长途电话上。很快,我的口袋就空空作响了。

  在德黑兰的时分,我是一个十分受人尊敬的体育记者,其时主持一个在伊朗十分受欢迎的体育电台节目。但这全部在美国都起不到任何作用。后来我在美国的圣荷西找到了一份洗车的作业,一起为快速处理言语交流问题,我还在一个当地的社区大学学习英语课程。后来我抛弃了洗车的作业,来到了一家酸奶店作业。

  有一天,我正在酸奶店的阁楼上看电视,偶尔看到了坐落帕洛阿尔托的美达连地毯精品店的一则招聘广告,他们其时正在招聘出售员。我立刻打电话曩昔咨询,就有了下面这个对话:

  "你之前有过地毯出售经历吗?" 对方问。

  "没有。"

  "那你之前卖过家具吗?" 对方接着问。

  "没有。"

  "你之前有过任何出售作业经历吗?" 对方又问。

  "没有。"

  "那你打电话来想干什么?"

  在他就要挂掉电话之前,我恳请他给我一个时机。

  "关于一个你从未见过面的应聘候选人,你怎么能直接就否定而不给一点时机呢?" 我问道。

  接着是长时刻的缄默沉静。

  "好吧,那你明日过来面试吧。" 他最终说道。

  第二天,我就曩昔参与了面试,并成功获得了这份地毯出售的作业。一周后,我搬离了酸奶店顶层的小阁楼。新的日子行将开端。

  ①

  来到美达连地毯精品店后,我学到的榜首件事就是波斯地毯的价格真的是十分贵重,每件地毯的价格都在上万美元。

  我学到的第二件事是,大部分顾客其实并不知道他们花这么多钱买的地毯是否物有所值。顾客们不知道地毯的制作流程,也不知道它的货源地,所以他们也就不知道地毯的合理价格区间终究是多少,当然,他们也没有途径了解其间的价格。这就是为什么出售高端的地毯需求互相间高度信赖的原因了,因而这需求出售和顾客去树立安定的合作联系。而这正是我在接下来的几年内做的工作。

  我和我的许多顾客都成为了好朋友,我经常去他们家做客,并和他们的家人谈天叙旧,经过这种方法,我可以更好地去了解他们。我也因而取得了十分好的出售成绩。我一年最高的地毯出售额超越 800 万美元。

  我还会向他们提出有关他们的工作、品尝以及对世界形势观点的一系列问题。在出售地毯的过程中,我了解了这个高端人群的日子方法,这些人群正在改动着世界,而我也十分巴望能成为其间的一员。因而,在向他们出售地毯的一起,我开端咨询他们许多的问题。慢慢地,我对周围的世界有了更深化的知道:背面的公司、技能和和所完成的通知增加,受他们的启示,总算有一天,我走进我们老板的办公室通知他:我们需求建立一个科技危险出资基金。

  ②

  我的老板 Amir Adimi 是一个十分精明能干的人。他曾在伊朗一手创立了自己的商业帝国,伊朗革新后,他来到了美国并挑选全部从头开端做起。他十分聪明,也十分信任我和我的提议里包含的巨大时机。

  所以我将自己的全部积储都投入到了这个风投出资基金中,并开端物色寻觅有开展潜力的前期创业公司。我许诺投入 20 万美元进去,但其时手头没有这么多钱,所以我将自己每个月出售地毯的出售提成收入都投了进去,获得该基金三分之一的股份。

  建立了这个风投基金后,我们面临的榜首个应战就是让人们信任我们是在仔细做这件事的,一起让他们信任这个基金是十分靠谱的。

  和我们见过面的大部分的创业公司的开创人都曾和来自 Sand Hill Road 的那些顶尖危险出资人见过面。在他们的形象里危险出资人都是在外人看来十分高雅的一群人。但是我们和他们的会面地址却挑选在毛毯店的后院,供给也是波斯风味的茶叶,来见我们的开创人们心里必定都惊呆了。

  不管怎样,我们总算走出了榜首步。

  不过我们面临的最大应战就是怎么先于其他人找到那些优异的前期创业公司。其时,"天使出资" 和 "种子出资" 还不是特别流行,Y Combinator 和 AngelList 这样的组织也还没有呈现。

  我约请许多危险出资人和创业公司开创人来到我们的地毯店里来聚会,让我们互相知道。此外,我还花了许多时刻用于自我提升,我会参与能参与的全部会议,一起尽可能多的知道出资人和创业者。此外,我还会经过阅读来学习相关专业知识。

  刚开端做出资的那段时刻,我们投的许多项目都不成功,不过时来运转,后来总算有了起色。2000年 的时分,我们出资了 Andy Rubin,他后来开发出了 Android 体系。和 Andy 会面临我而言是一个转折点。在 Andy 身上,我发现了一些十分稀有的企业家特质,所以自那今后,我就会依据创业者是否具有和 Andy 同类的特质而决议是否出资他们。

  我的榜首笔大出资的对象是一家专门研究便携式数据交换设备的创业公司 Danger,这笔买卖谈了好几个小时。我询问了许多 Danger 的状况,虽然对该项技能不太了解,但在后来担任谷歌安卓体系运营主管的 Rubin 进行了榜首次业务谈判之后,我对 Adimi 说:"如果这个人是在兜售自己的热情和愿望的话,那我甘愿给他出资。我信任他会完成方针。" 所以我们给这个公司出资了 40 万美元。

  后来,越来越多的人来到毛毯店和我们讨论科技问题,许多顶尖的危险出资者也越来越垂青我。随着时刻的推移,我们出资的项目越来越多,投的金额也越来越大。我们是 Dropbox、Lending Club、SoundHound 和 Zoosk 等许多成功创业公司的前期出资人。现在,我出资过的创业公司的总市值超越 200 亿美元,其间的许多公司最开端都是在我们的毛毯店里做项目演示的。

  ③

  2013年,我建立了自己的危险出资公司 Pejman Mar Ventures 开端单作,办理的危险出资基金有 5000 万美元,首要出资前期创业项目。

  我的合伙人是 Mar Hershenson,她是西班牙人,在斯坦福大学获得了电气工程的硕士学位。她之前曾联合兴办过三家创业公司,覆盖电子商务、企业软件和半导体范畴。

  我们坚持的出资理念是,出资时我们不但看技能还要看人。我们期望能找到那些处理的问题有很大市场的企业家,经过对他们进行出资让他们参加我们的我们庭,并从此和他们风雨同舟、不离不弃。

  现在我们现已出资了超越 30 个项目,包含外卖跑腿效劳DoorDash、新式医疗技能公司Guardant Health、薪资福利办理渠道Gusto和智能深层链接技能公司Branch Metrics等闻名创业公司。

  虽然每一个创业者都有不同的特质,成功也没有奇特方程式能让你一眼就识别出优异的创业者,但我在那些最成功的创业者身上找到了一些一起的特色,在决议是否对他们进行出资之前,无妨看看他们是否具有这些特色。

  (1)巨大的创业者不会单纯去寻求庞大的构思主意,他们处理的是真实存在的问题

  关于那些一开端就有 20 个创业主意想去履行并最终选取一个看似可行性更高的主意去做的创业者,我一直心胸警觉。

  比较之下,我更看好那些和自己的创业主意有深厚渊源的创业者。最巨大的创业者不会仅寻求有趣并看似庞大的创业主意,他们处理的是那些实在存在的问题,并且都是一些十分详细的问题。

  比如,将有车的人和那些需求乘车的人连接起来、在作业中创立更好的职工内部交流交流方法或是更好的长途储存数据处理方案等,这些都是十分详细的有待处理的问题,而正在瞄准了这些详细的问题,才成果了 Uber、Slack 和 Dropbox 的今日。

  如果一个创业者对自己要处理的问题有深化的了解,在创业遭受窘境的时分,他们往往能挺过难关,一起也会愈加了解在这个市场上阻碍他人处理这个问题的结构性因素地点。庞大的构思主意自身并没有什么过错,但是如果一家公司仅仅树立在这样一个庞大的主意上,这样的公司的失败率往往会更高。

  最优异的公司处理的往往是开创人亲自经历过的详细实践的问题,他们之前甚至被这个问题严峻连累、困扰过。正是依据对所要处理问题的亲自经历才让他们更有动力去处理这个问题,而在此基础上的创业的成功率也会更高。

  (2)意志和耐性很重要

  想打造一家成功的创业公司并非易事,因而创业者决不能容易不坚定,要有满足的意志。

  在伊朗——伊拉克战争期间,我开端了自己的榜首个创业项目。那时的每天晚上,伊拉克战机都会在德黑兰的上空飞过,由于忌惮伊朗的防空兵器,伊拉克的战斗时机在很高的高度就会投下炸弹,导致地上修建的玻璃会因而震裂。这样的工作每天晚上都会发生。

  有一天在太阳下山之前,我萌生了这样一个主意:挨家挨户去出售胶带,这样居民可以把胶带粘在窗户的玻璃上,避免玻璃被震裂。我不只这样想了,也这样做了。不幸的是,没人甘愿买,所以我很快就抛弃了。其实一位真实优异的开创人是不会这么快就轻言抛弃的,他们会测验其它的出售方法,或许测验出售其它品种的胶带,亦或是测验出售其它可以避免玻璃震裂的产品。

  多年今后,我曾和一位年轻但心灰意懒的创业者聊过,这位创业者表明自己正在寻求融资,并表明硅谷其实就是一个战场。在我看来,硅谷并不是战场,由于我自己就在战争的环境中长大的,我知道真实的战场是什么样。我深信:想要成功,百折不挠的耐性和意志是不可或缺的质量。

  (3)他们是船上的船长

  一位优异的船长对船的飞行方向了然于心,为了到达目的地会想尽各种方法。

  一位优异的船长不只对自己船上的伙伴会坚持忠实,对自己的方针任务也会坚持肯定的忠实。一位优异的船长甘愿与船共存亡。

  (4)创业合伙人太重要了

  如果一家创业公司的几个合伙人之间没有太长的同事经历,我是相当警觉的。

  依据我的发现,那些成功的创业团队在联合创业之前都曾在其他项目上同事过很长一段时刻,他们对互相的长处与缺乏都十分清楚,也知道该怎么带领公司安全度过各种困难窘境。这种创业团队成员互相间的联系是十分友善的。

  这种创业合伙人的联系是十分重要的,由于在创业初期,你可以改动创业方向,你也可以挑选融更多的钱,但却很难换一个联合开创人。

  (5)他们有正确的创业初衷

  比较目光短浅的创业者,我更赏识怀有长远方针的创业者。他们寻求的是否是想赶快发家致富?他们寻求的是不是做出让用户满意的产品、发明更多的就业时机、打造一家能完成长远开展的公司或是完全革新一个行业?

  创业者不能眼高手低,要从处理实践的问题下手。与此一起,他们还应该考虑自己期望打造一个怎样的未来,而真实意义上的改动往往在这个时分发生。

  (6)他们是友善的偏执狂

  我赏识偏执狂型的创业者,这儿所说的偏执狂当然是正面的意思。我赏识那些对自己项目的开展前景有满足的自傲和知道的创业者,一起对自己所做的每个决议计划都能再三考虑来确保正确无误的创业者。

  只需充沛考虑到每一种情形和可能发生的结果后,创业者才能对自己所做的决议计划是否正确充溢自傲。

  偏执狂并不是说为人欠好共处或是不友善。我赏识那些将公司和团队成员的利益置于自己个人利益之上的开创人,他们为人是十分友善的。我也赏识那些具有不同寻常经历的创业者。

  ④

  关于我而言,这全部都源于我从前作业过的那家酸奶店的阁楼上。

  那时,我身上没什么钱,也没有什么期望。不过那时我深信,如果我能顺利度过这么困难的时光,今后我就能战胜任何困难险阻。我也信任,只需我乐于献身奉献,可以埋头苦干,终有一天我能成果一番归于我自己的工作。

  还记住那个我甘愿花掉全部积储也要和她打世界长途的女孩吗?本年的 6月 就是我们第 22 个结婚纪念日了,我们现在现已有了 2 个孩子,有了一个美满的家庭。之所以分享我自己的故事给我们,就是想让我们知道,只需永不抛弃,成功终将归于你。
点击次数: 更新时间:2017-09-24 07:18【打印此页】 【关闭
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